Head of Sales Business & Institutions
Vacatureomschrijving
Als Head of Sales Business & Institutions ben je verantwoordelijk voor de volledige P&L, verkoopstrategie en commerciële resultaten van JDE Professional binnen de segmenten Large Business, Health Care & Education. Je rapporteert aan de Sales Director Professional NL, Daan Knuvers.
Wat je gaat doen als Head of Sales Business & Institutions
- Leidinggeven aan en coachen van het segment +/- 30 FTE’s (National Accountmanagers, Field Sales Teamlead en Accountmanagers). Het managen en uitvoeren van het gezamenlijk gemaakte AOP, ontwikkelen van salescapaciteiten, ondernemerschap en toegevoegde waarde denken;
- Proactief opbouwen en stimuleren van relevante relaties met de grootste klanten, prospects en andere (potentiële) business partners. Uitbouwen participatie in relevante netwerken, Zorgnetwerk, Netwerk Zorgpartners en de VKGE;
- Identificeren van trends en klantbehoefte en deze vertalen naar de Sales organisatie;
- Begeleiden complexe aanbestedingen en verkooptrajecten;
- Bepalen strategisch en tactisch plan om commerciële doelen en kansen binnen het segment te benoemen en te realiseren;
- Nauwe samenwerking met JDE Professional tenderdesk, ter verhoging van retentierates en hitrates;
- Handelen op basis van facts en figures, focus op data en discipline;
- Initiëren, monitoren en bijsturen van sales- en marketingactiviteiten;
- Actief managen van interne Stakeholders om onze dienstverlening en producten te laten blijven aansluiten op klant- en marktontwikkelingen.
Waar kom je te werken?
Jacobs Douwe Egberts (JDE) Professional levert koffie- en theeconcepten aan kantoren, overheidsinstellingen, horeca en hospitality, kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap, kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie- en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid.
Functie-eisen
Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen? Dan pas jij goed bij JDE. Onze medewerkers inspireren al meer dan 265 jaar de internationale koffiewereld. Wij houden van mensen die niet bang zijn om uit te proberen en die dat doen tot het goed gaat. Wij hechten waarde aan een sterke overtuiging en moedigen je aan je mening te geven. En dat allemaal in een open en toegankelijke omgeving waar je kan groeien zoals jij dat wilt.
Voor de positie van Head of Sales Business & Institutions zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring:
- Afgeronde HBO- of WO-opleiding; bij voorkeur in een bedrijfskundige of commerciële richting;
- Minimaal 8 jaar werkervaring in een commerciële omgeving met aantoonbaar behaalde commerciële successen;
- Ervaring met het leiden van salesteams en leidinggeven aan leidinggevenden;
- Uitstekend analytisch en strategisch denkvermogen;
- In staat om plannen te converteren naar praktische uitvoer in de markt;
- In staat om de belangen van mensen te combineren met resultaatgericht werken;
- In staat om commerciële visie om te zetten in operationele plannen;
- Beschikt over relevant netwerk en uitstekende ‘netwerker’;
- Potentieel om door te groeien naar MT-positie.
Aanvullende informatie
Als je bij ons werkt, heb je impact in een dynamische en ambitieuze omgeving. We werken als team, vieren successen en steunen elkaar. Onze medewerkers werken met een diversiteit aan gelijkgestemde collega’s in een innovatieve omgeving. Iedereen is erop gericht om te doen wat juist is – overal ter wereld. Wat je hier doet, wordt opgemerkt. Bij JDE krijg je een goed salaris en een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden passend bij deze rol, waaronder:
- Bonus regeling welke kan oplopen tot maximaal 25%;
- Goede pensioenregeling;
- Korting op de producten van JDE.
Enthousiast?
Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Daan Knuvers, Sales Director Professional NL (Daan.Knuvers@jdecoffee.com). Ben je geïnteresseerd in deze vacature, dan kun je reageren ter attentie van Evy Heldens, Talent Acquisition Specialist.
Een online assessment en een Pre-Employment Screening maken onderdeel uit van de procedure.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature is niet gewenst.
Omschrijving van het bedrijf
Al ruim 265 jaar worden we geïnspireerd door de gedachte 'it's amazing what can happen over a cup of coffee'. In al die tijd is er natuurlijk veel veranderd. En verandering is goed: het maakt ons beter. We maken nieuwe ambities werkelijkheid en ontdekken andere landen en markten. Altijd met aandacht voor duurzaamheid, ruimte voor elk individu en vanuit ons hart. Tijdens deze zoektocht staat 1 ding centraal: wij willen voor iedereen het perfecte kopje koffie of thee. Vandaag de dag zijn onze koffie- en theeproducten verkrijgbaar in meer dan 100 landen met een portfolio van meer dan 50 merken. Denk aan karaktervolle merken zoals L’OR, Senseo, Douwe Egberts en Pickwick. JDE is onderdeel van JDE Peet's, het grootste 'pure-play' koffie- en theebedrijf in de wereld, met het hoofdkantoor in Nederland.
Hoe is het om voor JDE te werken? Elke dag leggen we de lat hoger, denken we slimmer en handelen we nog sneller. Wij maken impact die overal ter wereld voelbaar is. We houden van de dialoog en waarderen een goede discussie. We dagen elkaar uit en steunen elkaar. Onze snelle, gerichte en positieve energie houdt ons in beweging. Zo groeien we. Als organisatie, als team en als individu. Bij Jacobs Douwe Egberts zijn we 'Made to Stand Out'. We benutten elke kans om uit te blinken. Samen maken we het mogelijk dat iedereen een uniek koffie- of theemoment kan beleven. Verleg je grenzen en geef vorm aan je carrière bij JDE!